Vortragsarchiv

Analyse zur Digitalisierung: Die Einführung von KI-Systemen verschiebt die Kompetenzanforderungen im Sourcing-Prozess. Während Algorithmen zunehmend die analytische Vorarbeit – von Szenario-Simulationen bis zum Benchmarking – übernehmen, verlagert sich der menschliche Fokus auf die strategische Interaktion. Die Forschung zeigt: Reine Datenverfügbarkeit garantiert noch keinen Abschluss. Um diese technologischen Vorteile in monetäre Ergebnisse umzuwandeln, ist eine Anpassung der didaktischen Methoden erforderlich. Ein zeitgemäßes Verhandlungstraining im Einkauf muss heute die Schnittstelle zwischen menschlicher Empathie und maschineller Logik schließen. Nur so wird aus Big Data eine valide Verhandlungsmacht.

Kontext: Diese Zusammenfassung bezieht sich auf die aktuelle Debatte im Rahmen der BME-Fachvorträge zur Entwicklung hybrider Verhandlungsstrategien.